Jump to content

    
Sign in to follow this  
chernov_spb

Ищем менеджера

Recommended Posts

Здравствуйте.

Вроде бы не совсем в тему. хотя и близко.

Есть небольшая компания (больше стартап, но имеющая некоторые решения), почти умирающая, ввиду того, что в ней преимущественно технические специалисты. Я сам один из них. Наше направление это контрактная разработка ПО и электроники (сейчас), но мы давно смотрим в сторону развития собственных устройств и продуктов. Чтобы перейти к разработке и выпуску своих продуктов, нам нужно наладить бесперебойно работу под заказ. Сами мы не можем наполнить портфель заказов. Нам нужен инициативный менеджер, который будет его нам регулярно обеспечивать (портфель заказов). Интерес менеджера в доле компании. Т.е. не за зарплату (почему я и сказал вначале, что не совсем в тему раздела - здесь сразу предлагают зарплату). Но, это предложение может даже иметь больший интерес, так как доля в компании, есть доля в компании. Предположительно, думаю отдать 15-20%, но все зависит от того, насколько хорошо все получится. Если кто то посмотрит и решит инвестировать в компанию, то доля от 35%. Есть что показать. В общем данное предложение, полагаю, может быть интересно тем, кому оно может быть интересно. Просьба не ругать, ибо под лежачий камень вода не течет, мы лишь ищем варианты своего развития. Мы лишь недавно додумались привлечь к нам менеджера, это фактически первая наша попытка. С нами можно договориться, игра лишь на честных условиях.

Моя почта: chernov_spb@yahoo.com

Антон.

 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Считал бы за счастье работать среди одних инженеров. Опасность в том, что организатор, не имеющий представления о предметной области, загубит фирму еще быстрее.

Было бы идеально, если бы этим делом занимался кто-то из ваших инженеров или наемный управленец, имевший опыт работы инженером в похожей области.

У менеджеров без инженерной предыстории есть привычка давать заказчикам невыполнимые обещания и бесконечно совещаться.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Считал бы за счастье работать среди одних инженеров. Опасность в том, что организатор, не имеющий представления о предметной области, загубит фирму еще быстрее.

Было бы идеально, если бы этим делом занимался кто-то из ваших инженеров или наемный управленец, имевший опыт работы инженером в похожей области.

У менеджеров без инженерной предыстории есть привычка давать заказчикам невыполнимые обещания и бесконечно совещаться.

Согласен, чем ближе человек понимает технику, тем лучше. Но нужно, чтобы ему была очень интересна коммерческая направляющая.

Share this post


Link to post
Share on other sites
Считал бы за счастье работать среди одних инженеров. Опасность в том, что организатор, не имеющий представления о предметной области, загубит фирму еще быстрее.

ИМХО, не могу согласиться полностью. Качество работы будет определяться уровнем человека на конкретном рабочем месте с конкретными обязанностями. Для того, чтобы менеджер лишнего не обещал или, наоборот, что-то не упустил, в нормальных компаниях обязательно проводятся внутренние обучения и аудиты. Менеджеру даются базовые понятия и определения, с помощью которых он сможет определить потенциального клиента. Работать в стиле всё-в-одних-руках могут позволить себе только гении, а их все-таки мало.

Таким образом вполне себе живут и работают большинство электронных компаний в мире.

Для ТС: если идея, с которой работают, имеет потенциал - никто продавать долю в бизнесе не будет, это слишком много.

Менеджеру проще процент повыше поставить, чтобы подогреть стимул.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Скорее всего вам это уже говорили и не раз:

Никто кроме вас самих не продаст ваш товар (или услуги), поэтому кто-то из вашей команды бросает паяльник и начинает обзванивать клиентов!!!!...никакого чудопродавана нет на свете, к сожалению. Он только сожрет ваши деньги. С долей, конечно, привлекательнее, но далеко не гарантия успеха. Нам пришлось самим брать все в свои руки (когда совсем по счетам нечем стало платить). Это болезненный выход из зоны комфорта, но он необходим если вы не хотите сдохнуть как тысячи таких же команд как вы по всей стране...

Share this post


Link to post
Share on other sites
Предположительно, думаю отдать 15-20%, но все зависит от того, насколько хорошо все получится.

 

Имею наблюдение, что если есть такой чудо-продавец, который быстро и результативно работает, то он всегда работает на проценте от сделки. Быстро и понятно.

Доля в бизнесе - это обременение, которое грамотному продавцу не нужно. Нет в этом смысла.

Просто Вам надо расстаться с идеей, что кто-то "со связями и навыками продавца" захочет работать за % в бизнесе. Это сработает только в развитом и крепко стоящем на ногах бизнесе.

Авантюристы, возможно, могут заинтересоваться, но оно Вам надо?

Сейлзы получают от 3% до бесконечности с каждой сделки, им не надо смотреть за Вашим бизнесом, его контролировать, оптимизировать (а все это должен делать собственник).

Найдите продавца или инсайдера в интересующей Вас области, положите процент со сделки. На таких условиях можно привлечь сразу несколько продавцов. Хотя, конечно, найти "нормального" продавца очень не просто. Процент в бизнесе надо предлагать давно работающим и перспективным Вашим сотрудникам.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Топик выглядит, как самозаблуждение. Вы ищете не продавца, а идею/идеолога для бизнеса. Сделать железку с софтом может много кто. А вот сделать то, что нужно потребителю, особенно, если потребитель сам не знает, что ему это нужно. Тут нужны специалисты по влезанию в темные места без мыла.

Share this post


Link to post
Share on other sites
С нами можно договориться, игра лишь на честных условиях.

Моя почта: chernov_spb@yahoo.com

Антон.

Да не удается с ними поговорить, хотя и живем в одном городе. Не стремятся они к сотрудничеству... А сами продвижение не наладят никогда, судя по их сайту...

Увы...

 

Share this post


Link to post
Share on other sites
Да не удается с ними поговорить, хотя и живем в одном городе. Не стремятся они к сотрудничеству... А сами продвижение не наладят никогда, судя по их сайту...

Увы...

Идея изначально неадекватная. Сейчас не сезон для успешных стартапов. Нет венчурного капитала на рынке. А в конкурентной среде им не выжить. В Китае уже все есть и в 10 раз дешевле. Единственно, подвязаться к госзаказам. Но ложиться под человека со связями они, по всей видимости, не станут. А без такого маневра туда не попасть.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Join the conversation

You can post now and register later. If you have an account, sign in now to post with your account.

Guest
Reply to this topic...

×   Pasted as rich text.   Paste as plain text instead

  Only 75 emoji are allowed.

×   Your link has been automatically embedded.   Display as a link instead

×   Your previous content has been restored.   Clear editor

×   You cannot paste images directly. Upload or insert images from URL.

Sign in to follow this